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王挺革董事长召开广交会领队座谈会

2008-11-13

    11月4日,省必赢亚洲集团在广州召开各成员企业第104届广交会领队座谈会。会议由集团副总经理胡承江主持,董事长王挺革在会上作了重要讲话。
    座谈会上,各成员企业领队提出了很多很有价值的观点和现象。如:接单时对于汇率问题不作投机性判断,锁定汇率,赚取正常贸易利润;经济危机最大的特点是需求不足,要疯狂地抢订单,特别是明年2、3月份的远期订单;库存是潜亏因素;密切关注国内外客户动态变化;当前形势下关注老客户挖潜,为新客户提供适销对路商品,中低档商品可能反而好销,如人造革鞋子受欢迎、基础性化工原料有需求等;广交会虽然客户少了,但来的客户往往是确实有订单的;每次危机后都会产生新的产业亮点,要做好复苏周期的准备,谁抢在前面,谁占据有利位置;信用证方式结算也不是没有风险,现在有一种流行的做法是收30%定金,货出运后将提单传真给客户,再收到客户70%货款后,将正本提单寄给客户;等等。
    副总经理胡承江在发言中指出,本届广交会是规模最大也是最冷清的一届,要有危机感,拿出解决问题的办法,客户、合同、市场是重中之重,按我集团的毛利率水平,没有规模就没有效益,明年就看手上有无订单;学习广新没有固定的模式,领导人和团队起了决定作用,要学习对方敢于开拓、敢于创新的精神、思想、观念和方法;对当前形势要有信心,危机既是危,也是机,要辩证看待,大家集团出口以中低端商品和吃穿用必需品为主,危机对大家也带来机遇。
    董事长王挺革最后作总结讲话,要求:一、积极充分利用好广交会资源。各企业要将广交会作为4个平台:一是接单和业务洽谈平台。二是掌握了解信息平台。要到不同展区调研,每届广交会不同企业、不同商品、不同展区都有好、中、差情况,要深入分析其中原因。三是学习平台。他山之石,可以攻玉,要找到与其他企业的差距取长补短。四是引进人才平台。广交会人才尤其是业务员云集,以后企业领导以及人力资源部门要到广交会来,探索引进人才,杭州是很有吸引力的,一个好外贸企业一定有优势人才,要通过引进人才来推动企业产品和市场的转型升级。以后广交会各成员企业要将这4个平台的工作情况报集团。二、各企业要通过此次广交会,进一步把握全球严峻经济形势,寻求对策,化挑战为机遇,对明年工作早思考早研究早安排。三、各企业要通过对广新集团的考察,学习广新“瘦身强体”、转型升级的成功之路,坚定发展信心,把省必赢亚洲集团改革发展推向一个新水平。

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