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东方股份工会举办首次“员工沙龙”活动

2010-05-11
 

  前不久,股份企业工会以“如何在逆境中寻找适合自己发展的道路”为主题,组织了首次“员工沙龙”活动,邀请振业企业资深业务员杨学峰担当沙龙主持。 
参加本次沙龙活动的都是近几年进企业的业务新人。一踏进外贸行业,他们就遭遇了突如其来的全球金融危机。如今危机尚未过去,人民币升值预期、原材料涨价接踵而来,接不到订单发愁,接到订单找不到合适的工厂更发愁。面对逆境,如何找到自己的发展路径?主持人杨学峰抛出了第一个话题。
  06年进企业的黄振华在参加沙龙的员工中算得上“老外贸”了。他说,做什么产品,定什么档次,你的客户群体在哪里?产品的区位优势在哪里?以家纺为例,原料价格占到成本总价的60%以上,山东的精编毛巾布价格比浙江低好几元,显然无法与之竞争。因此,还是要从附加值、加工工艺上下功夫,找准定位。
  从跨出大学校门到转型成为优秀的业务员,必须熟悉国际贸易业务的流程,积累大量的商品专业常识,洞悉国际经济变化对贸易的各种影响,所谓“百炼才能成钢”。但真正遇到困难,新手们还是常常感到困惑。 主持人抛出了关于新人成长的第二个话题。
  浩业企业朱峰认为业务员成长有三个要素:一要有师傅带,可以少走很多弯路。二要形成一个资源共享的氛围,帮助业务员起好步。三是希翼在企业内网上建立一个交流业务信息的平台,可以实时答疑解惑。 朱峰的发言得到了在座员工的普遍响应,大家认为除了网上交流的平台,开展产品常识、法律案例、业务常识的培训也是促进员工成长、增进沟通的好渠道。
  外贸企业受到来自客户和工厂的两头挤压,如何提高新业务员在货源工厂话语权?盛业企业郦凤坦言,现在工厂都有自主出口权,一旦客户与工厂有了接触,外贸企业很难持久地留住客户。郦凤的发言让很多正在“找米下锅”和“找锅下米”的业务员产生了共鸣。货源方守义说,一个好的货源不仅仅是完成一笔订单生产,而是帮助工厂提高品质、优化工艺、提高产能,使工厂与贸易企业形成优势互补和利益联动的紧密关系。 朱峰曾经探讨过业务员共享资源的问题,他认为业务员联手下单可以增强对工厂的控制力,并通过对工厂专业化的培养,把成本降下来,在报价上更有优势。 参加沙龙的几位货源当即表示,如果新业务员有需要,他们愿意随时提供业务上的引导和帮助。
  “心放大,业务才能做大。”主持人杨学峰说,如果大家都把工厂、客户资源作为个人财产藏着掖着,不利于个人和企业的发展。只有 心放大,视野大,业务平台才会更大。
  企业工会主席沈卫平参加了沙龙活动,她表示“员工沙龙”将经常性地开展主题研讨和培训,更好地发挥工会的桥梁纽带作用。(金一平)
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