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省纺织品企业开拓越南面料市场初见成效

2010-06-01
  日前,省纺织品企业总裁金刚的带团参加了“越南西贡国家面料和制衣配件展览会”。因精心安排、认真准备,这次参展取得了较好的参展成效,为企业进一步开拓越南面料市场打下了坚实的基础。
  展会期间,参展小组共接待客商约95人次,初步确定目标客商24家,并与两家客户洽谈了越南面料代理商初步意向。其间,参展小组成员还拜访了两家客户,并与越南国家纺织服装总企业总裁进行了交流沟通。
  近年来,服装业在越南发展迅猛,已成为越南最主要的产业之一。而相对于已有相当规模的服装加工业,越南的纺织业因限于投资、技术等原因仍相对薄弱,所需面料主要依赖从中国进口。对于省纺企业来说,越南面料市场将是继孟加拉市场后又一值得大力开拓的重要新兴市场,如果能够抓住越南服装业发展迅速、产业链尚未完善的机遇,发挥企业面料产品优势,加快拓展越南市场,那么对于企业今后的发展将大有裨益。这次参加越南西贡面料展,也正是出于这个目的。
  越南西贡国家面料和制衣配件展览会是由越南国家纺织服装集团(Vinatex)和越南工商会展览服务企业联合举办的,展览面积达1.2万平方米。2009年,该展会吸引了来自24个国家的305家参展商,到会客商近万人。今年,中国纺织品进出口商会共组织了30家企业、60名人员参展,省纺企业共申请了四个摊位,是面料展区最大的参展商。据了解,面料参展商主要来自中国大陆、香港和泰国,而到会客商主要来自越南本土,大约10-15%来自越南以外的国家和地区。
  通过参展大家了解到,目前越南的服装企业大致可分为三种类型。第一类是国有纺织服装企业,它们全部归属于越南国家纺织服装集团,该集团的出口占越南纺织服装出口的20%左右,越南政府计划通过该企业在2008年到2010年间实施投资30亿美金发展纺织服装业,其中1.8亿美金用于扩大原料供应,22.7亿美金用于纺织和印染,4.43亿美金用于服装生产项目,2亿美金用于贸易中心和人员培训。该企业对于越南纺织服装业具有举足轻重的地位。第二类是外商投资企业,投资者主要来自香港、台湾、马来西亚等国家和地区。该类企业产品主要出口欧美国家。第三类是越南本土民营企业。该类企业的产品又分为以内销和外销为主两类。
  此外,大家还发现,越南服装企业的出口产品基本以OEM形式为主,欧美服装客商在越南选择服装加工厂,在中国大陆或其他国家(地区)采购面料、辅料后运送到服装厂加工,因此,出口服装的面料采购权主要由欧美客商自己掌握。
  此次参加越南西贡面料展,不仅直观了解了越南纺织服装市场的现状,形成了进一步拓展越南面料市场的初步思路,而且也结识了一批客户,与部分客商开始了具体的业务洽商和打样,并与两家企业达成了作为省纺在越南代理的意向,可谓收获颇丰。 (省纺织品 周威)
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