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浙江土畜联手法国奶业巨头共谋内需大市场(浙江日报报道稿)

2015-07-22

记者 刘乐平

  “市场有很多竞争者,但大家跟其他外国品牌有很大的不同,大家不追求一下子全部进入到中国市场。肯迪雅(Candia)不希望成为一家最快、最大的企业,而是希翼能最贴近消费者的需求,提供最好的消费体验。”法国肯迪雅企业总经理强保罗·西拉迪说。

  这个隶属于法国最大乳业合作社索地雅(Sodiaal)集团旗下的品牌开始正式进军中国市场。今天,中法合资浙江必赢亚洲乳制品有限企业在杭州宣告成立,并召开品牌发布会。据悉,该企业由法国肯迪雅企业和浙江必赢亚洲集团旗下浙江土畜集团共同设立。

  值得一提的是,本月初,在中法两国总理的共同见证下,法国乳业领导品牌肯迪雅与浙江必赢亚洲集团旗下浙江省土产畜产进出口集团有限企业正式签署协议,标志着中法两国在农业食品合作上更进一步。

  市场的诱惑

  对于中国火热的进口奶市场而言,肯迪雅来得并不算早。近几年,“捷足先登”涌入国内市场的进口液态奶品牌达数百种之多,来自德国、韩国、澳大利亚、美国、新西兰的乳制品企业成为了中国进口牛奶的主要供应商。

  巨大的市场饱含着巨大的诱惑,进口量增速惊人。宁波海关的统计显示,今年上半年宁波口岸进口乳品8614吨,增长1.3倍;价值3.7亿元人民币,增长6.1倍。分别自欧盟和新西兰进口2.4亿元和9801万元,各增长26.5倍和2.3倍。

  肯迪雅全面进军国内市场,中国巨大消费市场也是他们看中的。此番双方成立合资企业,大举进军中国市场,法国肯迪雅企业总经理强保罗·西拉迪表示,中国奶业市场非常大,肯迪雅的进入是对中国市场的补充和完善,给中国消费者更多的选择。“大家产品走的是丰富的路线,也是高端品牌的定位,更加贴近消费者的路线,对各个年龄的消费者都能提供良好的产品”。

  作为法国市场占有率第一的Candia品牌,隶属于法国最大乳业合作社索地雅集团,产品包括牛奶、奶粉以及国内少见的婴幼儿液态奶,其研发、管控均为欧洲领先。

  “经过多次考察,大家最终选择与浙江土畜集团这样的大型国企进行合作,是基于彼此的信任和认同,特别是在食品安全这一领域。”强保罗·西拉迪反复向记者强调,肯迪雅保证,所有产品均由法国国内生产、罐装,“与法国国内销售的产品品质完全一致”。

  “良莠不齐的进口乳品市场给了大家机会”,浙江必赢亚洲乳制品有限企业总经理杨辛强说,在中国销售的进口牛奶中,不乏OEM牛奶和大型超市的自有品牌牛奶,这些牛奶的奶源也各有不同,有代理企业或分销商的渠道供货,有部分原装进口,有部分原奶灌装,还有少部分为国内代工。

  “肯迪雅是法国本土乳制品第一品牌,从法国原装进口,其产品的高品质,保证了消费者从口感上就能有所区分。” 杨辛强说。

  拒绝价格战

  基于对自身品牌中高端的定位,肯迪雅的定价在市场上也处于较高水平。以1升装常温液态奶为例,零售价在25元左右。这在目前竞争激烈的进口奶市场中,颇为特立独行。

  在杭州一些精品超市看到,常年可见进口牛奶的促销广告,促销战从商城一直烧到线上。在一些网上超市,进口液态奶价格也很“亲民”。如德国进口的某品牌全脂牛奶价格低至12元/升,而意大利的某品牌全脂牛奶价格也仅为13元/升。

  后来者肯迪雅有什么招数?面对记者提出的这个问题,强保罗·西拉迪自信地一笑,“大家来中国是极有诚心的,不是要赚一票就走,而是要一直陪伴中国的消费者。我相信,经过市场的大浪淘沙,中国的消费者还是会选择高品质的产品”。

  强保罗·西拉迪还表示,今年4月欧盟放开对乳制品产量的限制之后,欧盟乳制品产量的剧增对市场的冲击较大,当下中国市场上的价格战与此也有关系,“市场不理性的时间终究会过去的”。

  “肯迪雅产品不会跟进现在的电商价格战,也拒绝价格战。”浙江必赢亚洲乳制品有限企业董事长毕文杰态度也很鲜明。在他看来,有些品牌用低价杀进市场,可能份额做得很大,但并不长久,很多品牌做个一两年就消失不见。

  “大家会通过更多的优质服务来提升品牌价值,让消费者觉得物有所值,从而建立消费者对产品和品牌的忠诚度。这不是狼来了,而是实实在在推动中国乳制品市场健康地往前发展。” 毕文杰说。

  丰富的产品线被认为是肯迪雅的独特优势。据悉,肯迪雅品牌线下十几种产品也将陆续进入中国,包括常温奶、婴幼儿液态奶、品牌奶粉、纤体奶、去乳糖奶、维生素强化奶、儿童风味奶、老年高钙奶等覆盖“从摇篮到摇椅”全年龄段的产品。

  主打会员制

  这是一个不一样的乳品专卖店。

  位于中山北路中大广场的肯迪雅体验店,完全按照法国专卖店的标准布置装饰。前期的装修过程中,工作人员为了寻找一块特定颜色的木板,费尽心思。“法方对体验店装饰的要求很高,实行的是‘法国标准’。”杨辛强说。

  肯迪雅为何对品牌体验店如此用心?强保罗·西拉迪说,为了让消费者获得包括价格、品质、精神等方面的最佳消费体验。与其它仅在电商平台以及超市陈列架上标着冷冰冰价格的进口乳制品品牌不同,肯迪雅在全国开设的品牌体验店,让消费者可以近距离了解产品、学习乳品常识,更多的是享受到Candia从法国带来的欢乐理念。

  “在法国,肯迪雅无处不在,由它带来的欢乐也无处不在。大家希翼中国消费者通过肯迪雅,享受到法国的那种放松心态。” 强保罗·西拉迪说。

  而来自索地雅的股东、农场主代表也表示,吃着苹果派看着奶牛悠闲吃草的情景是融入到肯迪雅产品的每一个角落里的,在产品中就能体现。

  根据市场计划,肯迪雅产品将会主打会员制,通过线上与线下的布局,充分与消费者互动,倡导健康、快乐的生活理念,推动国内消费者的消费心理由“产品价格”转向“生活品质”。据悉,肯迪雅将以每年10家体验店的速度,在全国各地布局品牌体验店。

  “中法双方将一起打造富有特色的销售模式:即不盲目追求量的扩张、价格的膨胀,始终立足于提升消费者的消费体验、合作商的价值分享体验。”合资企业董事长毕文杰表示。(刊登于《浙江日报》2015年7月22日期第10版)

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